邹换军，女，1984年5月26日出生，河南省开封市人，2006年6月毕业于tpy111太平洋在线摄影测量专业，大专学历，副科级干部。自2006年8月参加工作以来先后在龙川江水电站工程、济南京沪高铁工程、大梁水库及平鲁地下泵站工程、梨园水电站工程、南阳抽水蓄能电站工程、长沙地铁4号线工程担任技术员、经营科副科长、经营科科长、项目经理助理、商务经理等职务、长沙地铁4号线项目部商务经理，现任深圳茅洲河流域（宝安片区）水环境综合整治项目商务经理。

2006年8月至2008年1月在云南龙川江水电站工程，主要从事技术服务工作，通过对工作中接触到的技术资料、各类函件、技术措施及方案，认真学习及时总结把理论知识与现场实际相结合，完成从测量专业到专业水电技术人员的转变。在混凝土蜗壳施工中，使用制图软件制作蜗壳定型木模板的加工、拼装施工图纸，在木加厂指导工人进行木模的放线定位、龙骨加工及试拼装，参与指导蜗壳定型木模施工全过程，熟悉了施工方案掌握了一定的施工经验数据及施工定额。将所学所用认真总结，使得专业技术水平很快提高。

自2008年2月至2009年4月在京沪高铁项目从事计划合同工作。从水电行业转战到轨道交通工程，利用工程提供的学习平台，刻苦钻研业务知识，熟悉掌握从路基、桥梁、隧道等施工技术及价格水平。在工作中严格要求自己，做到针对某一单独项目的连续统计分析，包括扎丝、焊条、钉子等消耗性材料的日常消耗，模板等周转材料的使用次数等进行了认真的统计分析。对各个施工队伍的施工定额进行测算对比，很好的掌握了现场一线的实际生产水平。认真学习合同文件及施工方案，通过研究措施项目有效指导工程量清单组价，在经营管理工作中能够独当一面。

2009年5月至2011年12月在山西大梁水库及平鲁地下泵站担任经营科副科长。在日常工作中，注重加强集体的合同意识，组织科室成员认真学习合同条款。认真对比施工过程图纸及施工条件与招标文件区别，针对施工过程中出现的问题积极采用合同条款进行分析，逐步能够准确的对出现的变更特别是索赔事件产生敏锐的洞察能力，并开始围绕提出的索赔点积极的展开相关基础资料的收集，以便后期申报变更索赔。针对大梁水库粘土心墙砂砾料混合坝土石方开挖运输各承包单位的施工定额进行过仔细的统计和核算。平鲁地下泵站为公司首个地下厂房项目，对厂房的开挖、混凝土浇筑、竖井施工等定额进行了统计和核算。通过团队的努力大梁水库变更索赔工作取得很好的成绩。在长期的工作中注重和监理、业主等各方的沟通方式和技巧得到相关单位的认可，被项目评为先进生产者、优秀大学生。

2012年1月至2014年7月在云南梨园水电站项目担任商务经理职务。2012年主要针对基本完工的厂房开挖标遗留的变更索赔工作进行梳理。完成的主要变更索赔项目包括围堰工程3660.97万元，防淘墙工程666.56万元，左岸下游护岸防掏墙工程、厂房围堰工程、右岸护岸工程一般项目补偿412.23万元，限负荷供电期间费用补偿（自发电）922.98万元，限负荷供电期间费用补偿（供风）575.32万元，物价波动价差补偿573.41万元，厂房工期延长增加间接费补偿413.18万元。该标段合同金额为17242万元，累计结算金额为25301万元，其中变更索赔金额共计11336.86万元，占合同金额的65.73%。实现了项目的扭亏盈利目标。2013年及2014年针对正在施工的厂房土建工程，梳理单价不利项目，和技术人员沟通进行设计变更，有效减少低价项目。厂房装修项目多项单价较低严重亏损，通过测算后进行设计变更将普通地砖调整为自流平水泥地面，砂浆抹面增加钢丝网，红砖调整为机制灰砂砖，提高防火门等级，铝塑窗变更为断桥铝质窗等多方面对原装修项目进行了调整，使得装修项目基本持平。在长期的索赔谈判中总结了谈判经验和技巧，逐步深入的同监理、业主进行谈判，通过多次呼吁项目单价低实际成本过大等情况作为谈判基础，对主厂房赶工项目等预计索赔的大项目进行多次暂结算，缓扣材料款达4000多万。过程中及时催促小额变更索赔的批复工作，减小最终一揽子谈判压力。2014年6月经过半年的谈判，最终将合同问题全部列出一揽子谈判，由于之前的暂结算及材料款和多次的谈判奠定了谈判基础，使得合同问题基本达到预期目标。主要的索赔项目包括主厂房赶工费、编规调整费、合同延长增加间接费、物价波动价格调整、上游副厂房赶工费、混凝土入仓方式改变增加费等项目约8000万元。厂房土建标单价低施工交叉影响大，过程亏损严重，通过后期索赔项目处理基本持平。期间被评为先进生产者、优秀商务经理。

2015年7月至2016年1月在长沙地铁4号线担任商务经理。市政工程施工，受当地各方因素影响较大，个别市场价格也很难控制。前期到周边建筑工地及地铁项目、城际轨道交通项目进行多方调研，掌握长沙周边渣场情况，掌握土方运输队伍的实际成本为进一步谈判做好充分准备工作。在进行充分的市场调查后对项目的合同条款认真研读，对项目的盈亏情况进行分析。编制了项目分包策划，进行了项目盈亏分析。通过对合同清单的认真研究和对图纸的仔细揣摩，在施工蓝图未下发阶段，集中可变更的不利项目与设计沟通，规避低单价项目风险，同时降低施工难度。市政工程面临的问题更为复杂，打交道的各个部门更多，处理问题的方式较以往难度更大。组织项目经营人员和技术人员认真研究合同，学习条款，学习轨道交通的工程量计价规范和质量验收标准规范，多方面的学习市政工程的技术商务知识，通过理论和实际的结合，有效的指导项目商务管理工作。

2016年2月至今在深圳茅洲河水环境综合整治项目任商务经理。该合同模式为EPC合同，合同金额18.28亿元，为从事行业新接触的管理模式。工程项目较大，在项目管理、工程分包、材料采购等方面存在创新和挑战，同时也对个人素质提出了更高的要求，目前通过学习正在抓紧各项学习和工作的提高。

以上是邹换军在2006年毕业后在水电十一局工作十年的主要经历。风雨十年，一路走来，感谢我的母校，感谢我的老师。用母校教会的知识，特别是做人精神，让我在这个行业坚持了下来，在今后的工作生活中，我会积极向上，不管从事哪种专业要做到做一行爱一行，给tpy111太平洋在线在我们从事的行业争光添彩。